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永慶房產中台灣2021年以4成店數市佔、近1,500億成交金額 穩居「房仲第一品牌」

2022/01/21 15:43

永慶不動產資深店東蔡叔朋團隊2021年業績突破1.1億元,獲頒「全台店總業績卓越獎」。攝於一月初全台菁英會頒獎典禮。(永慶房產集團提供)。

面對2021年反覆疫情,永慶房產集團旗下永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產在中台灣(台中、彰化、南投)績效依舊亮眼。去年成交金額直逼1,500億元、成交件數突破11,000件,推升店總業績站上60億大關、年增3成7。在深度聯賣強勢助攻下,全年聯賣業績高達16億元,協助永慶房產中台灣「單店平均業績」直衝2,800萬元。
值得一提的是,永慶房產中台灣新加盟簽約店數破70店,以平均近6天簽約1店的速度,帶動區域店數站上270店,以4成店數市占穩居「中台灣房仲第一品牌」。

4,500人攜手聯賣 業績增加5成

永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成強調,加盟總部一直是店東長最堅強的後盾,不僅傳承成功經驗,打造善用科技工具的高效率環境,還有業界唯一成功運作的深度聯賣,協助各地加盟夥伴績效頻創新高,也吸引人才爭相加入。單單中台灣去年就有超過700位菁英的加入,帶動中台灣人數突破4,500位大關,讓消費者享有「1家委託,270店聯賣,4,500人共同銷售」的優質服務。

而永慶房產中台灣去年聯賣業績大增近5成,也帶動區域店總業績再創新高。其中店業績達3千萬元的店數,年增率超過4成;業績6千萬元的店數,飆破360%;店總業績突破1億元的店數,更是前年2倍,表現十分亮眼。

另一方面,永慶房產加盟四品牌去年全台績效更是紅不讓!不僅店數市占穩居19縣市第一,總成交金額站上6,000億元,店總業績突破260億元,成交件數達49,000件,聯賣業績76億元,帶動單店平均業績衝破2,800萬元,穩坐台灣房仲第一品牌。

台慶不動產資深店東林威志分享,去年力挺醫護、贊助弱勢團體,志工服務高達2.2萬個時數。

資深店東看準永慶集團厚實資源

永慶房產四品牌手握永慶集團豐厚資源,無論創業加盟或長遠發展,都能讓內外部加盟夥伴打造自己的事業版圖。以信義房屋夥伴創業加盟的永慶不動產台中逢甲十二期加盟店為例,蔡叔朋店東創業10年累積4.6億元業績,去年店總業績更一舉衝破1.1億元,獲頒「全台店總業績卓越獎」,晉升大台中指標店。

蔡叔朋笑說,品牌力加上系統平台、數位工具和教育訓練,是創造穩定營收的關鍵,這也帶動團隊去年每人平均業績突破220萬元,成交件數激增81%,成為「跟著總部走、業績自然有!」的最佳實證。去年他二話不說加盟全新「永義房屋」,也為了給團隊更大事業舞台。

台慶不動產台中水湳經貿店資深店東林威志則分享,去年疫情突升三級警戒,當其他加盟品牌還在摸索時,我們早跟著加盟總部數位轉型,加上總部提撥7,000萬元力挺,讓大家績效逆勢成長。我們店業績也衝破6,300萬元,較前年增加154%,獲頒「全台店總業績卓越獎」,其中近4成業績來自深度聯賣。

本身也是台慶不動產中區經管會榮譽會長的林威志更說,不僅績效優異,永慶房產中台灣也很積極展現「暖」實力,去年力挺第一線醫護、幫助弱勢團體,積極回應在地公益需求,去年愛圓滿接力志工服務累積超過2.2萬個公益時數。

永慶不動產詹士慶團隊受惠系統、聯賣,去年創造近8千萬業績,更預約加盟永義房屋,擴大服務量能。

「社區專家」親切又深植人心的品牌力,讓有巢氏房屋店東劉兆晟團隊績效年增32%。

品牌力吸引人才 系統助攻服務效率

「沒想到永慶的系統和數位工具這麼好用,對經紀人效率幫助極大,相較於其他品牌的系統介面不太友善、很難上手。」永慶不動產台中南屯捷運加盟店店長詹士慶坦言,永慶集團〈i智慧〉系統不僅功能完善,還結合聯賣機制,一支手機就可以到處辦公,在疫情中發威,讓團隊拼出近8,000萬元業績,一舉拿下「全台店總業績傑出獎」。

詹士慶透露,永慶房產集團在中台灣店數多、案源多,搭配雙網行銷資源的挹注,在疫情最嚴峻、宅經濟發威的狀況下,不但物件曝光率、點擊率大增,來客數居然也跟著提升2-3成。因為看好房市長期發展,加上有集團做後盾,詹士慶也預約加盟「永義房屋」,預計今年上半年開幕。

過去在住商不動產擔任店長的劉兆晟,因周邊友店少,房屋配對率及流通率較低,業績始終差強人意,毅然在2019年10月與夥伴加盟成立有巢氏房屋台中北平立人加盟店,透過「社區專家」親切的品牌力,快速與鄰里鄉親建立互動、贏得信賴,搭配跨店、跨區域、跨品牌的深度聯賣機制,加盟第一個月,業績就比過去成長超過7成,讓團隊夥伴十分興奮。

創業兩年來,績效明顯持續成長,劉兆晟讚不絕口地說:「加盟有巢氏房屋,真的是成功的加速器!」在系統平台、深度聯賣、品牌知名度的助攻下,劉兆晟團隊去年突破3,000萬元業績,年成長超過32%,獲得「全台店總業績傑出獎」。也讓這群成軍才兩年的年輕團隊,每人平均都創造190萬元業績。

(註)房仲店數以全台15大房仲品牌(永慶四品牌/信義房屋/中信房屋/台灣房屋/住商不動產/東森房屋/太平洋房屋/21世紀/全國房屋/優美地產/21不動產/大家房屋),官網公告店數為統計基準。


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