文／王琬婷
最近房地產指名度最高的區域與產品在哪呢？達人分析，市場依舊是剛性需求當道，首購區域就屬新北市區域買氣最熱，其中板橋江翠段、鶯歌、中和區三大區域的首購型預售案賣最好，產品共通點是地段好、品牌建商、產品規劃符合市場需求，更重要是都祭出優付方案，因而不斷傳出熱銷的好消息。
其中，在板橋江翠段推出的「新潤青峰」，因主推青年首付50萬起、月付2萬起的優付方案，5月底完成選戶作業，當天熱銷100戶，但優付對象需要進一步依個人收入條件，進行資格審核，並非人人都可優付。
另外，「新潤幸福莊園」推出首付15萬元，也繳出熱銷超過百戶的好成績，但因位在鳳鳴重劃區，生活機能有待時間累積，對區域型首購來說，先求有再求好，房價親民是換屋首選。
新北市熱銷之最就在中和華夏科大對面的「達永沐夏」，單月創下熱銷200戶佳績，不僅自備款出乎意料的低，只要10萬元就買房，破新北市預售紀錄，每月還款超輕鬆，讓利兼低自備，雙管齊下銷售報佳音，產品優勢是基地位華夏科大正對面，生活機能與交通兼具，居住需求高，自然成為首購首選。
拼讓利不夠 再拼低自備
依據市場觀察，2017年熱銷案往往具備這些特徵，消費者胃口越來越大，除了建商要讓利，自備款要夠低，才能擄獲買方的心。房地產市場上的產品千百種，而賣方為了拼出成交量，業主都使出殺手鐧，最普遍的讓利手法除了買屋送裝潢、買屋送車位的優惠，其實最讓消費者有感的讓利，就是買方在購屋的自備款方面，賣方能給予實際優惠，最直接做法就是給予最低自備的優付方案。
家中長輩常鼓勵年輕一輩有錢不亂花，幫自己買個家，也替未來存老本，對年輕首購族來說，我們也很想要有自己的家，但自備款動輒破百萬以上，真的讓我們壓力重重，自備款是左右購屋決定的關鍵，所以建商讓利了，若還能低自備成家，真是一定要把握的雙雙讓利好機會。
10萬買房 打破雙北預售紀錄
像「達永沐夏」這案子，自備款竟然只要10萬元，等於是物質慾望降低，少出國一趟或舊車繼續開，就可晉升有屋族了，成為屋主真的不難。
市場上提供優付方案的建案很多，聽起來是優付，但認真精算在自備款上依舊是總價的2 成，若以雙北市總價來看，自備款至少先湊足200萬元以上，根本高攀不起，如此低自備10萬元就成家，也只有「達永沐夏」敢真正做到讓利，等於是創下新北市預售超低自備的優惠紀錄！
「達永沐夏」基地在華夏科大對面，主推18-40坪、2-3房產品，格局方正，坪效好，產品受市場歡迎。
工程期月付 與未來房貸相近
在此建議消費者還是要貨比三家，終究不吃虧，優付方案要仔細評估，不少建案會打迷糊仗，給予消費者的是建商貸款優惠方案，頂多是前幾年的寬限期，買方可以輕鬆付款，稍微喘一口氣，但接下來房貸進入本利攤還階段，買方要付款的金額，可以說是倍數成長。
達永建設給予消費者的優付不是公司貸款，在付款方面是全套幫消費者考慮，首付10萬元起，月付2.5萬起，是一般月租的金額，不少租屋族適合以買代租，不用幫房東付房貸，且達永建設還幫消費者試算未來交屋後銀行貸款的月付金，付款上不會有突然變重的情況。
另外，日後貸款金額與月付差別不大，好處在於手頭上的金錢除了部分使用在買房子，多的金錢可用在其他投資機會，相較其他建案一口氣會有貸款金額突然暴增的情況，或是需要身家調查般的審核，消費者少了資金運用的彈性，個資也都不保了。
社區規劃有16項完整飯店公設，後花園還可聯通 20米泳池。
「達永沐夏」從5月初開案以來，整個月銷況就突破200戶。
(專輯)
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