保險成就不一樣人生 家人關係更緊密


2018-06-14 11:31

文/林頌涵  圖/ 南山人壽提供

梁植傑(左2)帶領業務團隊,努力工作、享受生活。

26歲的人生應該是什麼樣子呢?南山人壽前一通訊處業務襄理梁植傑,因為父親生病、無法工作,母親又辭去正職回家照顧父親,金錢成為家人談話間的地雷。為了分擔家計,梁植傑長期在餐飲業半工半讀,後來因緣際會選擇南山人壽,現年26歲的梁植傑目前已還清學貸、還買了新房,不僅讓家裡的生活得到改善,也因為南山人壽承攬制的特性,工作時間彈性,有更多機會陪伴家人,彼此之間關係更緊密。

梁植傑(中排左4)在高中時愛上調酒,更愛上TEAM WORK(團隊合作)。

完美的團隊合作 關鍵在於「擁有相同目標」

高中時因為調酒社學長的熱情邀約,梁植傑愛上調酒,還跟著團隊一起到處比賽,為了比賽練到半夜、彼此扶持的日子,讓他開始發現「團隊」的美好。為了持續這條調酒路,大學選擇了餐飲科系,也開始在餐廳半工半讀,而他的服務熱忱和團隊精神,也讓他很快的被老闆看見、想要栽培他做儲備幹部,卻在實習做店長的幾個月內,被同事排擠而黯然離開。

梁植傑坦言,當時覺得很失望,但也讓他重新思考:什麼工作可以改善家裡經濟,又能夠滿足自我對服務和團隊的熱情?經過比較各種類型的工作與公司後,他認同南山的承攬業務制度,決定選擇南山人壽。對於沒有任何財經背景的梁植傑來說,南山人壽能提供循序漸進的系統化課程,包含9個月、22種課程、近200小時的新秀輔訓計畫,並提供新人財務補助方案,每月最高可達新台幣26,000元。梁植傑說:「剛到南山的前半年,業績加上財務補助,我的收入就有五十幾萬,對於團隊裡面許多來自單親、弱勢家庭的人來說,南山的制度和系統化的訓練,對於收入與個人成長有非常大的幫助。」

回憶起過往在餐飲業的經驗,梁植傑說,僧多粥少,因此同仁們可能會為了一個店長的職位激烈競爭,比較誰做多、做少而爭吵,但在南山,只要自己夠努力,達成升級資格就能逐步向上發展,夥伴們不需要彼此競爭,多數時候都是互相激勵,,收入完全是看自己,不會因為別人做得比你多,就奪走你曾付出的努力及應得的報酬,「因為大家有共同的理念和目標,就是要把客戶服務好、一起在壽險事業獲得成功。」

不斷自我檢視、與團隊互相激勵,讓梁植傑獲得成就,26歲已成為業務襄理。

不斷地向目標邁進 創下獨一無二的價值

回想進保險業的初衷,梁植傑在一次教育訓練中做了「夢想板」,在圖畫紙畫出階段性的夢想。當時他的夢想是「半年還清學貸、三年買房子」,如今26歲的他已如願完成,仔細想想,如果不是選擇南山,他應該不會這麼快就還清貸款、買了房子,從負債一族跳脫為有殼一族。從此之後,梁植傑每隔一段時間就會思考自己的「夢想完成版圖」,並調整自己的步伐。

此外,因為梁爸爸臥病在床,每週需要回診2-3次,但梁媽媽年紀大了,並不適合每次都陪伴回診,梁植傑雖有兄弟姐妹,但也大多要上班,有固定上班時間,也無法這麼頻繁地請假照顧爸爸,這時在南山擔任業務襄理的植傑,反而展現出優勢,由於南山的承攬業務制度可以讓業務員自由安排時間,不用打卡,他便可以依照爸爸的回診時間與實際照顧需求,不但可以妥善規畫客戶服務的業務行程,可以多幫忙照顧爸爸、陪爸爸看病、說說話,增進父子感情。梁植傑感性地說:「謝謝南山,讓我可以無憂慮的做『最重要的事』,而沒有遺憾。」

(專輯)

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